By onthe ai Team•

GEO 마케팅이란? SEO 대비 정의, 차이점과 B2B SaaS 최적화 전략

핵심 요약: GEO 마케팅 시작을 위한 5단계 체크리스트

GEO 마케팅을 효과적으로 시작하고 싶으신가요? 다음 단계를 따라 진행하세요:

  1. GEO와 SEO의 차이 이해하기 – AI 검색 엔진(ChatGPT, Gemini 등)이 콘텐츠를 인용하는 방식과 기존 검색 노출 방식의 차이를 파악합니다.
  2. B2B SaaS 서비스의 인용 가능성 분석 – 현재 AI 엔진에서 자사 브랜드가 얼마나 자주 언급되는지 측정하고 경쟁사와 비교합니다.
  3. 인용 유도 콘텐츠 제작 – AI가 이해하고 신뢰할 수 있는 구조화된 콘텐츠를 작성하여 인용 확률을 높입니다.
  4. 기술 최적화 적용 – 스키마 마크업, 메타데이터, 서브도메인 구조 등을 통해 AI 크롤러의 접근성을 개선합니다.
  5. 지속적인 모니터링과 개선 – AI 엔진별 인용률을 추적하고 콘텐츠 전략을 반복적으로 최적화합니다.

GEO 마케팅의 정의와 등장 배경

GEO(Generative Engine Optimization) 는 ChatGPT, Gemini, Perplexity 같은 생성형 AI 검색 엔진에서 브랜드나 서비스가 답변에 인용되도록 콘텐츠와 데이터를 최적화하는 마케팅 전략입니다.

전통적인 검색 엔진은 사용자가 입력한 키워드에 맞는 웹페이지 링크 목록을 제공했습니다. 반면 생성형 AI 검색 엔진은 여러 출처의 정보를 종합해 직접 답변을 생성하고, 그 과정에서 신뢰할 수 있는 출처를 선별하여 인용합니다. 이러한 변화는 사용자가 더 이상 검색 결과 페이지를 일일이 클릭하지 않고, AI가 제공하는 요약 답변만으로 의사결정을 내릴 수 있게 만들었습니다.

GEO가 주목받는 이유

최근 몇 년간 생성형 AI의 사용이 급증하면서 검색 행동 패턴이 근본적으로 변화하고 있습니다. 특히 B2B SaaS 업계에서는 의사결정자들이 AI 어시스턴트를 활용해 솔루션을 비교하고, 기능을 파악하며, 추천을 받는 사례가 늘어나고 있습니다.

  • 검색 결과 클릭률 감소: AI가 직접 답변을 제공하면서 실제 웹사이트 방문으로 이어지지 않는 경우가 증가하고 있습니다.
  • 인용 경쟁의 심화: AI 답변에 포함되지 않은 브랜드는 사실상 존재하지 않는 것처럼 인식될 수 있습니다.
  • 신뢰도 기반 노출: 링크 순위가 아니라 AI가 판단하는 출처의 신뢰성과 관련성이 핵심 기준이 되었습니다.

따라서 B2B SaaS 기업이 AI 시대의 검색 환경에서 가시성을 유지하고 고객을 확보하려면, 기존 SEO 전략을 넘어선 GEO 최적화 가 필수적입니다.

자주 묻는 질문

Q. GEO 마케팅은 누구에게 필요한가요?
A. SEO 담당자, B2B SaaS 마케터, 스타트업 대표, AI 기반 서비스를 제공하는 모든 기업에 필요합니다. 특히 AI 검색 엔진에서 브랜드 인지도를 높이고 싶거나, 경쟁사보다 먼저 AI 답변에 인용되고 싶은 기업에 적합합니다.

Q. GEO는 언제부터 시작해야 하나요?
A. 생성형 AI 검색 엔진의 사용이 이미 보편화되고 있으므로, 가능한 한 빨리 시작하는 것이 유리합니다. AI 엔진이 학습하는 데이터는 지금 생성되고 있는 콘텐츠이므로, 조기 최적화가 장기적인 경쟁 우위로 이어집니다.

Q. GEO는 SEO를 완전히 대체하나요?
A. 아닙니다. GEO는 SEO를 대체하는 것이 아니라 보완하는 전략 입니다. 기존 검색 엔진도 여전히 중요하므로, 두 가지 최적화를 병행하는 통합 전략이 가장 효과적입니다.

SEO와 GEO의 핵심 차이점

SEO와 GEO는 모두 온라인 가시성을 높이기 위한 전략이지만, 작동 원리와 최적화 방법이 근본적으로 다릅니다.

검색 결과 제공 방식의 차이

SEO(Search Engine Optimization) 는 Google, Naver 같은 전통적인 검색 엔진에서 웹페이지가 상위에 노출되도록 하는 기법입니다. 사용자는 키워드를 입력하고, 검색 엔진은 관련 페이지의 링크 목록을 제공하며, 사용자는 그중 하나를 클릭해 정보를 얻습니다.

반면 GEO 는 생성형 AI가 여러 출처를 분석하여 직접 답변을 작성하고, 그 답변 안에 신뢰할 수 있는 출처를 인용하는 방식입니다. 사용자는 별도의 클릭 없이 AI가 제공하는 답변만으로 필요한 정보를 얻습니다.

구분 SEO GEO
목표 검색 결과 페이지 상위 노출 AI 답변 내 인용 및 언급
사용자 행동 링크 클릭 후 웹사이트 방문 AI 답변을 직접 확인
평가 기준 키워드 밀도, 백링크, 도메인 권위 콘텐츠 신뢰도, 구조화, 명확성
콘텐츠 초점 검색 엔진 알고리즘 최적화 AI의 이해와 인용 가능성 최적화

콘텐츠 작성 및 구조화 방식의 차이

SEO 중심 콘텐츠 는 특정 키워드를 반복적으로 배치하고, 제목 태그(H1, H2)와 메타 설명을 최적화하며, 백링크를 확보하는 데 집중합니다. 검색 엔진 크롤러가 페이지를 색인하고 순위를 매기는 방식에 맞춰 작성됩니다.

GEO 중심 콘텐츠 는 AI가 쉽게 이해하고 신뢰할 수 있도록 명확하고 구조화된 정보 를 제공하는 데 초점을 맞춥니다. 다음과 같은 요소가 중요합니다:

  • 구조화된 데이터: JSON-LD 스키마와 같은 형식으로 정보를 명시적으로 전달합니다.
  • 간결하고 권위 있는 답변: AI가 인용하기 쉽도록 핵심 내용을 먼저 제시합니다.
  • 신뢰 신호: 전문가 의견, 통계 데이터, 공식 출처 등을 포함하여 신뢰도를 높입니다.
  • 맥락 제공: AI가 콘텐츠의 의도와 관련성을 파악할 수 있도록 충분한 배경 정보를 제공합니다.

측정 지표의 차이

SEO에서는 검색 순위, 클릭률(CTR), 유기적 트래픽, 백링크 수 같은 지표가 성과를 측정하는 핵심입니다.

GEO에서는 AI 엔진별 인용 빈도, 인용 맥락, 브랜드 언급률, 경쟁사 대비 인용 점유율 같은 새로운 지표가 중요합니다. 예를 들어, ChatGPT에서 자사 브랜드가 얼마나 자주 긍정적으로 언급되는지, Gemini에서 경쟁사 대비 추천 빈도가 어떤지를 추적해야 합니다.

B2B SaaS 기업을 위한 GEO 최적화 전략

B2B SaaS 기업은 의사결정 과정이 복잡하고 구매 주기가 길기 때문에, AI 검색 엔진에서의 인용이 브랜드 신뢰도와 고려 대상 포함 여부에 결정적인 영향을 미칩니다. 다음은 B2B SaaS 기업이 실행할 수 있는 구체적인 GEO 최적화 단계입니다.

1. 인용 가능성 높은 콘텐츠 제작

AI는 명확하고 권위 있으며 구조화된 콘텐츠를 선호합니다. B2B SaaS 기업은 다음과 같은 유형의 콘텐츠를 우선적으로 작성해야 합니다:

  • 제품 비교 가이드: 자사 제품과 경쟁사 제품을 객관적으로 비교하는 콘텐츠는 AI가 추천 답변을 생성할 때 인용하기 좋은 소스입니다.
  • 사용 사례(Case Study): 구체적인 고객 성공 사례와 정량적 성과는 신뢰도를 높입니다.
  • 기능 설명 및 FAQ: 제품 기능, 가격 정책, 통합 옵션 등을 명확하게 설명하는 페이지는 AI 답변에 자주 포함됩니다.
  • 업계 인사이트 및 통계 자료: 독자적인 설문조사나 시장 분석 데이터를 제공하면 AI가 신뢰할 수 있는 출처로 인식합니다.

콘텐츠는 첫 문단에 핵심 답변을 배치하고, 이후 상세 설명을 제공하는 구조로 작성해야 합니다. AI는 요약 가능한 정보를 선호하므로, 불필요한 서론이나 광고성 문구는 최소화하는 것이 좋습니다.

2. 구조화된 데이터 및 메타데이터 최적화

AI 크롤러가 콘텐츠를 정확하게 이해하고 인용하려면, 사람이 읽기 좋은 텍스트뿐 아니라 기계가 읽을 수 있는 구조화된 데이터 가 필요합니다.

  • JSON-LD 스키마 마크업: 제품, 조직, 리뷰, FAQ 등의 스키마를 추가하여 AI가 콘텐츠의 의미를 명확히 파악하도록 합니다.
  • 메타 태그 최적화: 제목, 설명, 키워드를 AI가 이해하기 쉽게 작성하고, 각 페이지의 고유한 가치를 명확히 전달합니다.
  • sitemap.xml 및 robots.txt: 크롤러가 중요한 페이지에 우선적으로 접근하도록 사이트맵을 구성하고, 불필요한 페이지는 크롤링에서 제외합니다.

Onthe AI(온더에이아이)는 이러한 기술 최적화 요소를 자동으로 생성하고 배포하는 기능을 제공합니다. 전문 개발 지식 없이도 GEO 블로그 콘텐츠에 필수적인 sitemap.xml, robots.txt, 페이지별 메타 태그, JSON-LD 스키마를 클릭 몇 번으로 최적화할 수 있습니다.

3. 브랜드 멘션 및 신뢰 신호 강화

AI는 여러 출처에서 반복적으로 언급되는 브랜드를 신뢰합니다. 따라서 자사 브랜드가 다양한 채널에서 언급되도록 유도해야 합니다:

  • 업계 미디어 기고 및 PR: 권위 있는 매체에 게스트 포스트를 작성하거나 보도자료를 배포하여 브랜드 인지도를 높입니다.
  • 파트너십 및 제휴 정보 공개: 공식 파트너사, 통합 솔루션, 인증 정보를 명확히 기재하여 신뢰도를 강화합니다.
  • 고객 리뷰 및 평가 관리: G2, Capterra 같은 리뷰 플랫폼에서 긍정적인 평가를 확보하고, 이를 공식 웹사이트에도 게시합니다.

4. 경쟁사 대비 인용률 분석 및 전략 수립

GEO 마케팅에서 성공하려면 자사뿐 아니라 경쟁사의 AI 인용 현황 을 지속적으로 모니터링해야 합니다.

Onthe AI는 고객사 데이터를 기반으로 경쟁사의 AI 엔진 내 인용 빈도를 추적하는 분석 기능을 제공합니다. ChatGPT, Gemini 등 각 AI 엔진에서 고객사 서비스가 얼마나 자주 언급되는지 정량적으로 파악하고, 시장 점유율과 전략적 격차를 식별할 수 있습니다.

이러한 데이터를 바탕으로:

  • 경쟁사가 강한 영역을 파악하고, 그 영역에서 자사 콘텐츠를 보강합니다.
  • 자사가 우위에 있는 주제 를 더욱 강화하여 AI 인용을 독점합니다.
  • 새로운 키워드나 질문 유형 을 발굴하여 선점합니다.

5. 콘텐츠 자동 생성 및 배포 시스템 구축

GEO 최적화는 일회성 작업이 아니라 지속적인 콘텐츠 생산과 업데이트를 요구합니다. 그러나 많은 B2B SaaS 기업은 인력과 시간 부족으로 충분한 콘텐츠를 생산하기 어려워합니다.

Onthe AI는 AI 콘텐츠 자동 제작 기능 을 통해 고객사 서비스가 AI 엔진에 자주, 긍정적으로 인용되도록 유도하는 목적 지향적인 콘텐츠를 자동으로 생성합니다. 또한 AI 프롬프트를 활용해 대량의 자료를 핵심만 요약하고, 사용자 행동 데이터에 기반하여 맞춤형 콘텐츠를 추천합니다.

생성된 콘텐츠는 서브도메인 연결 후 GEO 콘텐츠 자동 배포 기능을 통해 특정 지역이나 타겟에 최적화된 형태로 빠르고 확장성 있게 배포됩니다. 이를 통해 마케터는 전문 개발 지식 없이도 클릭 몇 번만으로 GEO 마케팅을 시작하고 지속할 수 있습니다.

자주 묻는 질문

Q. B2B SaaS 기업이 GEO 최적화에서 가장 먼저 해야 할 일은 무엇인가요?
A. 현재 AI 검색 엔진에서 자사 브랜드가 얼마나 자주 인용되는지 분석하는 것부터 시작하세요. 이를 통해 현재 상태를 파악하고, 개선이 필요한 영역을 우선순위화할 수 있습니다.

Q. GEO 최적화를 위해 기존 SEO 콘텐츠를 수정해야 하나요?
A. 네, 기존 콘텐츠를 AI가 인용하기 쉽도록 구조화하고, 명확한 답변을 앞부분에 배치하는 것이 좋습니다. 또한 스키마 마크업과 메타데이터를 추가하면 AI 크롤러의 이해도를 높일 수 있습니다.

Q. GEO 최적화 효과를 확인하는 데 얼마나 걸리나요?
A. AI 엔진이 새로운 콘텐츠를 학습하고 반영하는 데는 통상 수주에서 수개월이 걸릴 수 있습니다. 따라서 조기에 시작하고, 지속적으로 콘텐츠를 업데이트하는 것이 중요합니다.

Q. 개발 리소스가 부족한 스타트업도 GEO를 시작할 수 있나요?
A. 가능합니다. Onthe AI 같은 GEO SaaS 솔루션을 활용하면 전문 개발 지식 없이도 클릭 몇 번으로 GEO 최적화를 시작할 수 있습니다. 이를 통해 적은 리소스로도 AI 검색 최적화를 효과적으로 수행할 수 있습니다.

Onthe AI로 시작하는 실전 GEO 마케팅

GEO 마케팅의 개념과 전략을 이해했다면, 이제는 실행 이 중요합니다. 그러나 많은 마케터와 B2B SaaS 기업이 다음과 같은 어려움을 겪습니다:

  • 기술적 지식이 부족해 스키마 마크업이나 메타데이터 최적화를 직접 구현하기 어렵습니다.
  • AI 엔진별 인용률을 측정하고 경쟁사와 비교할 수 있는 도구가 없습니다.
  • 지속적으로 GEO 최적화 콘텐츠를 생산할 인력과 시간이 부족합니다.

Onthe AI(온더에이아이)는 이러한 문제를 해결하기 위해 설계된 GEO 최적화 전문 SaaS 솔루션 입니다. 전문 개발 지식 없이 마케터가 클릭 몇 번만으로 AI 검색 최적화를 시작할 수 있습니다.

Onthe AI의 핵심 기능

분석 및 경쟁 우위 확보

마케팅 전략 수립을 위한 핵심 데이터 분석 기능을 제공합니다. ChatGPT, Gemini 등 각 AI 엔진에서 고객사 서비스가 얼마나 자주, 어떻게 언급되는지 정량적으로 파악할 수 있습니다. 또한 고객사의 고유 데이터를 기준으로 경쟁사의 AI 엔진 내 인용 빈도를 추적하여, 시장 점유율 및 전략적 격차를 명확히 식별할 수 있습니다.

콘텐츠 자동 생성 및 최적화

분석 결과를 바탕으로 인용 유도 콘텐츠를 AI가 자동으로 제작합니다. 고객사 서비스가 AI 엔진에 자주, 긍정적으로 인용되도록 유도하는 목적 지향적인 콘텐츠를 생성하며, AI 프롬프트를 활용해 대량의 자료를 핵심만 요약하고 맞춤형 콘텐츠를 추천합니다. 이를 통해 월 10개 이상의 GEO 최적화 콘텐츠를 효율적으로 생산할 수 있습니다.

GEO 기반 배포 및 검색 엔진 최적화

생성된 콘텐츠를 전 세계적으로 효율적으로 배포하고 검색 노출을 극대화합니다. 서브도메인 연결 후 특정 지역에 최적화된 콘텐츠를 자동으로 생성하고 빠르게 배포할 수 있으며, GEO 블로그 콘텐츠에 필수적인 sitemap.xml, robots.txt 파일과 페이지별 메타 태그 및 JSON-LD 스키마를 자동으로 생성 및 최적화하여 검색 엔진 노출을 극대화합니다.

Onthe AI를 선택해야 하는 이유

  1. 개발 지식 없이 쉽게 시작: 복잡한 GEO 최적화 과정을 SEO 마케터가 클릭 몇 번으로 지금 바로 쉽게 시작할 수 있습니다.
  2. 합리적인 비용 구조: 초기 100개 기업 한정으로 3개월 120만 원의 할인된 가격으로 제공되며, 월 40만 원 수준으로 AI 검색을 통한 고객 유입을 실현할 수 있습니다.
  3. 지속적인 콘텐츠 생산: AI 콘텐츠 생성 엔진을 통해 월 10개의 최적화된 콘텐츠를 자동으로 제작하여, 인력 부족 문제를 해결합니다.

시작 전 유의사항

Onthe AI는 GEO 마케팅의 기술적·전략적 실행을 지원하는 도구입니다. 그러나 최종적인 마케팅 전략 수립과 콘텐츠 방향 결정은 마케팅 담당자와 의사결정권자의 판단이 필요합니다. 또한 AI 검색 엔진의 알고리즘과 정책은 지속적으로 변화하므로, 단기간에 극적인 성과를 보장하기는 어렵습니다.

GEO 최적화는 장기적인 브랜드 신뢰도 구축과 지속적인 콘텐츠 개선을 통해 점진적으로 효과를 발휘하는 전략임을 이해하고 접근하는 것이 중요합니다.

GEO 마케팅의 미래와 실행 로드맵

생성형 AI 검색 엔진의 사용이 지속적으로 증가하면서, GEO 마케팅은 더 이상 선택이 아닌 필수 전략으로 자리 잡고 있습니다. 특히 B2B SaaS 업계에서는 의사결정자들이 AI를 활용해 솔루션을 비교하고 선택하는 비율이 빠르게 높아지고 있어, 조기에 GEO 최적화를 시작하는 기업일수록 장기적인 경쟁 우위를 확보할 가능성이 큽니다.

GEO 마케팅 실행 로드맵

1단계: 현황 분석 (1~2주)

  • 현재 AI 엔진에서 자사 브랜드의 인용 빈도와 맥락을 파악합니다.
  • 주요 경쟁사의 인용 현황을 비교 분석하여 격차를 확인합니다.
  • 자사의 콘텐츠 자산을 점검하고, GEO 최적화가 필요한 페이지를 우선순위화합니다.

2단계: 기술 인프라 구축 (2~4주)

  • 스키마 마크업, 메타데이터, sitemap.xml, robots.txt 등 기술적 최적화 요소를 구현합니다.
  • 서브도메인 구조를 설정하고, GEO 콘텐츠 배포 시스템을 준비합니다.
  • Onthe AI 같은 GEO SaaS 솔루션을 도입하여 자동화 기반을 마련합니다.

3단계: 콘텐츠 제작 및 배포 (지속)

  • AI가 인용하기 쉬운 구조화된 콘텐츠를 정기적으로 생산합니다.
  • 제품 비교, 사용 사례, FAQ, 업계 인사이트 등 다양한 형식의 콘텐츠를 발행합니다.
  • 콘텐츠를 자동으로 배포하고, 각 페이지의 메타데이터와 스키마를 최적화합니다.

4단계: 모니터링 및 최적화 (지속)

  • AI 엔진별 인용률을 정기적으로 측정하고, 성과를 추적합니다.
  • 경쟁사 대비 자사의 인용 점유율 변화를 모니터링합니다.
  • 성과가 낮은 콘텐츠를 분석하고, 인용률을 높이기 위한 개선 작업을 반복합니다.

장기적인 관점에서의 GEO 전략

GEO 마케팅은 단기적인 트래픽 증가보다는 장기적인 브랜드 신뢰도와 시장 지위 확보 를 목표로 해야 합니다. AI 엔진은 한 번 학습한 신뢰도를 지속적으로 반영하므로, 초기에 긍정적인 인용 이력을 쌓는 것이 중요합니다.

  • 일관성 있는 메시지 전달: 모든 채널에서 자사 브랜드의 핵심 가치와 차별점을 일관되게 전달하여, AI가 명확한 포지셔닝을 학습하도록 합니다.
  • 지속적인 콘텐츠 업데이트: 오래된 정보나 과거 제품 버전에 대한 설명은 AI 인용에 부정적 영향을 미칠 수 있으므로, 최신 정보로 지속적으로 업데이트합니다.
  • 커뮤니티 및 전문가 네트워크 활용: 업계 전문가, 파트너, 고객이 자사 브랜드를 긍정적으로 언급하도록 유도하여, 다양한 출처에서 신뢰 신호를 축적합니다.

마무리하며

GEO 마케팅은 SEO를 대체하는 것이 아니라, AI 시대에 맞춰 검색 최적화 전략을 확장하는 새로운 접근법입니다. 기존의 키워드 중심 최적화를 넘어, AI가 이해하고 신뢰할 수 있는 콘텐츠를 생산하고, 경쟁사보다 먼저 AI 답변에 인용되는 것이 핵심입니다.

B2B SaaS 기업이라면 지금 바로 GEO 마케팅을 시작해야 합니다. Onthe AI와 같은 도구를 활용하면 전문 개발 지식 없이도 클릭 몇 번으로 AI 검색 최적화를 효과적으로 수행할 수 있으며, 분석부터 콘텐츠 생성, 배포, 모니터링까지 전체 프로세스를 자동화할 수 있습니다.

다만, 모든 마케팅 전략이 그렇듯 GEO 최적화 역시 즉각적인 성과를 보장하지는 않습니다. 지속적인 콘텐츠 개선과 데이터 분석을 통해 점진적으로 AI 엔진에서의 인용률을 높여나가는 장기적 관점이 필요합니다. 최종적인 전략 수립과 실행은 마케팅 전문가 및 의사결정권자의 판단 하에 이루어져야 합니다.

지금 시작하는 GEO 최적화가 내일의 경쟁 우위를 만듭니다....

GEO 하기 위해서는 무엇을 먼저 해야하나요? | Onthe AI