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B2B SaaS 마케터를 위한 GEO 콘텐츠 제작 워크플로우: AI가 인용하는 핵심 가이드 2025

SEO만으로는 부족한 AI 검색 시대, 이제는 AI가 직접 인용하는 '답'을 만들어야 합니다. 이 가이드는 기존 SEO 지식을 기반으로, B2B SaaS 마케터가 생성형 AI 시대의 승자가 되기 위한 GEO 콘텐츠 제작의 모든 단계를 체계적인 워크플로우로 제시합니다.

✅ GEO 콘텐츠 제작 핵심 체크리스트

거절 통지 없이 AI에 선택받는 콘텐츠를 만드는 5단계:

  1. 전략 수립: 모든 주제를 다루려 하지 말고, 우리 브랜드가 전문성을 가진 하나의 핵심 주제를 중심으로 깊이 있는 콘텐츠 클러스터를 구축하세요.

  2. 구조화: 결론을 서두에 배치하고, 명확한 제목 계층(H1-H3)과 리스트·표·FAQ 형식을 활용하여 AI가 정보를 쉽게 추출할 수 있도록 설계하세요.

  3. 신뢰성 강화: 저자 정보, 실제 경험, 권위 있는 외부 출처 인용, 최종 업데이트 날짜를 명시하여 E-E-A-T 기준을 충족하세요.

  4. 기술 최적화: 스키마 마크업과 일관된 브랜드 엔티티를 구축하고, 관련 콘텐츠 간 내부 링크를 긴밀하게 연결하세요.

  5. 성과 측정: 트래픽이 아닌 'AI 답변 내 인용률'과 '브랜드 언급량'을 핵심 지표로 추적하세요.

Intro: 왜 SEO를 넘어 GEO(생성형 엔진 최적화)인가?

GEO(Generative Engine Optimization)는 생성형 AI가 콘텐츠를 이해하고, 요약하며, 답변의 출처로 '인용'할 수 있도록 최적화하는 전략입니다. 이는 단순히 검색 결과 페이지 상단에 링크를 노출시키는 기존 SEO와는 근본적으로 다른 접근입니다.

SEO와 GEO의 목표는 명확하게 구분됩니다. SEO는 '링크 목록 상단 노출'을 통한 클릭 유도가 최종 목표라면, GEO는 AI가 생성한 '답변 자체에 포함'되는 것이 목표 입니다. 사용자는 더 이상 10개의 파란 링크를 클릭하며 정보를 찾지 않습니다. ChatGPT Search나 Google의 AI Overviews가 이미 종합된 답변을 제공하기 때문입니다.

Google의 AI Overviews, ChatGPT Search 등 주요 AI 검색 서비스는 웹의 신뢰도 높은 문서를 우선적으로 참고하여 답변을 생성합니다. 이 과정에서 선택받지 못한 브랜드의 콘텐츠는 사실상 존재하지 않는 것과 같습니다.

B2B SaaS 마케터에게 GEO는 더욱 중요합니다. B2B 의사결정자들은 복잡한 구매 여정에서 AI 검색을 통해 솔루션을 비교하고 평가합니다. AI 답변에 인용되지 못하는 브랜드는 잠재 고객에게 보이지 않게 되며, 경쟁사에게 시장을 내어주는 결과 로 이어질 수밖에 없습니다. 따라서 AI가 신뢰하고 인용하는 콘텐츠를 만드는 것은 더 이상 선택이 아닌 필수입니다.

자주 묻는 질문

Q. SEO와 GEO의 가장 큰 차이점은 무엇인가요?
A. SEO는 검색 결과 페이지에서 링크 클릭을 목표로 하지만, GEO는 AI가 생성하는 답변 자체에 브랜드와 콘텐츠가 직접 인용되는 것을 목표로 합니다. 클릭을 유도하는 것이 아니라, 답변 안에서 발견되는 것이 핵심입니다.

Q. GEO는 어떤 AI 검색 서비스에 적용되나요?
A. Google AI Overviews, ChatGPT Search, Gemini 등 대부분의 생성형 AI 검색 서비스가 웹 콘텐츠를 참고하여 답변을 생성하므로, GEO 최적화는 모든 주요 플랫폼에 효과적입니다.

Q. B2B SaaS 기업이 GEO를 놓치면 어떤 위험이 있나요?
A. B2B 구매자들이 AI 검색으로 솔루션을 탐색할 때, 귀사의 콘텐츠가 인용되지 않으면 잠재 고객 접점 자체를 잃게 됩니다. 경쟁사가 AI 답변을 독점하면 시장 가시성과 신뢰도에서 뒤처질 수밖에 없습니다.

Step 1: 전략 수립 - '백화점'이 아닌 '전문점' 되기

GEO 콘텐츠 전략의 첫 단계는 특정 주제에 대한 깊이를 확보하는 '주제적 권위'를 구축하는 것입니다.

AI 검색 엔진은 다양한 주제를 얕게 다루는 '콘텐츠 백화점'보다 특정 분야를 깊이 있게 다루는 '전문 브랜드샵'을 선호합니다. 이는 AI가 정보의 신뢰성을 판단할 때 주제의 맥락과 깊이를 평가하기 때문입니다. 모든 것을 조금씩 아는 사람보다, 한 분야의 전문가를 더 신뢰하는 것과 같은 원리입니다.

GEO 전략 수립 체크리스트

1. 핵심 주제(Pillar) 선정하기

우리 B2B SaaS가 해결하는 가장 중요한 문제 영역을 명확히 정의하고, 이를 중심으로 콘텐츠 허브를 구축하세요.

  • CRM SaaS라면 'B2B 영업 프로세스'나 '고객 관계 관리 전략'
  • 협업 도구라면 '원격 팀 생산성'이나 '프로젝트 관리 방법론'
  • 마케팅 자동화 도구라면 'B2B 리드 제너레이션'이나 '마케팅 캠페인 최적화'

이처럼 하나의 명확한 영역에서 독보적인 전문성을 보여주는 것이 여러 주제를 산발적으로 다루는 것보다 AI에게 훨씬 더 신뢰할 만한 정보원으로 인식됩니다.

2. 주제 클러스터(Cluster) 설계하기

핵심 주제를 중심으로 관련된 하위 주제들을 체계적으로 구성하세요. 이는 AI가 귀사의 전문성 범위를 이해하는 지도 역할을 합니다.

예를 들어, 'GEO 마케팅'이 핵심 주제라면:

  • 기초 이해: GEO란 무엇인가, SEO와의 차이
  • 콘텐츠 전략: GEO 콘텐츠 작성법, E-E-A-T 적용
  • 기술 최적화: 스키마 마크업, 구조화 데이터
  • 성과 측정: 인용률 추적, ROI 분석

이렇게 연결된 콘텐츠 클러스터는 AI에게 귀사가 해당 주제의 모든 측면을 깊이 있게 다루는 신뢰할 수 있는 출처임을 증명합니다.

3. 사용자 의도(Intent) 분석하기

키워드 검색량뿐만 아니라, 그 뒤에 숨은 사용자의 진짜 질문과 의도를 파악하는 것이 중요합니다.

  • "GEO 콘텐츠 작성법"이라는 키워드 뒤에는 "어떻게 하면 AI가 우리 브랜드를 인용하게 만들 수 있을까?"라는 깊은 의도가 있습니다.
  • "B2B 리드 생성 도구"라는 검색 뒤에는 "우리 팀의 구체적인 상황에 맞는 최적의 솔루션은 무엇인가?"라는 복잡한 질문이 숨어 있습니다.

AI는 사용자의 복잡한 질문에 답하기 위해 여러 정보를 종합합니다. 따라서 표면적인 키워드가 아니라 사용자가 진짜 해결하려는 문제를 깊이 이해하고, 그에 대한 포괄적인 답변을 제공하는 콘텐츠를 만들어야 합니다.

Step 2: 콘텐츠 구조화 - AI가 이해하기 쉬운 설계도 만들기

아무리 훌륭한 정보도 AI가 이해하기 어렵게 작성되면 인용되지 못합니다. AI가 콘텐츠의 내용을 명확하게 파악하고 핵심 정보를 쉽게 추출할 수 있도록 구조화하는 것이 두 번째 핵심 단계입니다.

콘텐츠 구조화 체크리스트

1. 결론부터 제시하기 (Front-loading)

AI는 페이지를 처음부터 끝까지 읽지 않습니다. 필요한 정보를 찾으면 스캔을 멈출 수 있습니다.

  • 중요한 결론이나 핵심 답변을 글의 서두에 배치하세요
  • 도입부에서 장황한 배경 설명보다, 독자가 가장 알고 싶어하는 직접적인 답을 먼저 제공하세요
  • "이 글에서는 다음을 설명합니다"가 아니라 "GEO 콘텐츠 제작의 핵심은 이것입니다"로 시작하세요

** 이 방식은 AI가 빠르게 핵심 정보를 파악하여 답변에 인용할 확률을 높입니다.**

2. 명확한 계층 구조 사용하기

H1, H2, H3 등 제목 태그를 논리적으로 사용하여 글의 전체 구조를 명확하게 보여주세요.

  • H1(제목)은 페이지당 하나만 사용
  • H2(주요 섹션)로 큰 주제를 구분
  • H3(하위 섹션)로 세부 내용을 정리

명확한 계층 구조는 AI에게 콘텐츠의 논리적 흐름과 각 부분의 중요도를 알려주는 신호 입니다. 이는 AI가 어떤 부분을 인용할지 판단하는 데 결정적인 영향을 미칩니다.

3. 리스트, 표, Q&A 형식 활용하기

AI는 구조화된 데이터를 선호합니다. 복잡한 정보는 산문 형태보다 다음과 같은 형식으로 정리하세요:

  • 글머리 기호(•): 관련 항목을 나열할 때
  • 번호 매기기(1, 2, 3): 순서나 우선순위가 있는 프로세스
  • 표(Table): 비교나 분류가 필요한 정보
  • FAQ: 자주 묻는 질문과 명확한 답변 쌍

이러한 형식은 가독성을 높일 뿐만 아니라 AI가 정보를 정확하게 파싱(parsing)하고 필요한 부분만 추출하여 답변에 활용하기 쉽게 만듭니다.

4. 짧고 명료한 문장 사용하기

GEO에서는 전체 페이지가 아닌 개별 문단(passage)이나 문장(chunk) 단위로 정보가 인용될 수 있습니다.

  • 각 문장이 독립적으로도 의미를 전달할 수 있도록 간결하게 작성하세요
  • 하나의 문장에 여러 개념을 섞지 말고, 한 문장에 하나의 핵심 아이디어를 담으세요
  • 대명사(이것, 그것)보다는 구체적인 명사를 반복해서 사용하세요

예를 들어, "이것은 매우 중요한 전략입니다"보다는 **"주제 클러스터 구축은 GEO 전략의 핵심입니다"**처럼 구체적으로 작성하세요.

Step 3: E-E-A-T 강화 - AI에게 신뢰받는 정보원 되기

콘텐츠가 아무리 잘 구조화되어 있어도 신뢰성이 없다면 AI는 인용하지 않습니다. 세 번째 단계는 AI가 인용할 만한 가치 있는 정보로 판단하게 만드는 E-E-A-T 원칙을 적용하는 것입니다.

E-E-A-T는 구글이 콘텐츠의 품질을 평가하는 기준으로, 경험(Experience), 전문성(Expertise), 권위(Authoritativeness), 신뢰성(Trustworthiness)을 의미합니다. 이 중에서도 신뢰성(Trustworthiness)은 E-E-A-T 요소 중 가장 핵심이며, 정보의 정확성, 정직성, 안전성을 포함합니다.

AI는 잘못된 정보(hallucination)를 생성하는 것을 피하기 위해, 검증 가능하고 신뢰할 수 있는 출처를 우선적으로 참조합니다. 따라서 E-E-A-T를 충족하는 콘텐츠는 GEO에서 결정적인 경쟁 우위를 제공합니다.

E-E-A-T 강화 체크리스트

1. 경험(Experience) 입증하기

실제 제품 사용 후기, 고객 성공 사례, 케이스 스터디 등 직접적인 경험을 담은 콘텐츠를 제작하여 진정성을 높이세요.

  • "이론적으로 이렇게 하면 됩니다" 대신 → "우리 고객사 A는 이 방법으로 3개월 만에 30% 성과 향상을 달성했습니다"
  • 실제 프로젝트 과정의 스크린샷이나 구체적인 수치를 포함하세요
  • 실패 경험과 그로부터 배운 교훈도 공유하세요 (오히려 신뢰도를 높입니다)

직접 경험한 사람만이 제공할 수 있는 구체적인 디테일은 AI에게 강력한 신뢰 신호 입니다.

2. 전문성/권위(Expertise/Authoritativeness) 확립하기

  • 저자 정보를 명확히 밝히세요: 이름, 약력, 전문 분야, LinkedIn 프로필 등을 연결하여 실제 인물임을 증명하세요
  • 권위 있는 외부 사이트의 데이터를 인용하세요: 언론 보도, 정부 보고서, 학술 연구, 산업 리포트 등을 참고하고 출처를 명시하세요
  • 독자적인 연구나 통계를 포함하세요: 자체 설문조사 결과, 데이터 분석, 벤치마크 등은 독점적 가치를 제공합니다

예를 들어, "많은 기업이 GEO를 도입하고 있습니다" 대신 → **"2024년 마케팅 트렌드 조사(출처: 마케팅협회)에 따르면 B2B 기업의 58%가 GEO를 주요 전략으로 고려 중입니다"**처럼 구체적으로 작성하세요.

3. 신뢰성(Trustworthiness) 구축하기

  • 콘텐츠의 최종 업데이트 날짜를 명시하세요: 정보가 최신임을 보증하고, 정기적으로 업데이트하세요
  • 외부 출처를 명확하게 링크하세요: 주장의 근거를 독자와 AI가 확인할 수 있게 하세요
  • 웹사이트에 회사 정보를 투명하게 공개하세요: 주소, 연락처, 회사 소개, 개인정보 처리방침 등

또한 과장된 주장이나 보장을 피하세요. "이 방법으로 무조건 성공합니다" 같은 표현은 신뢰성을 떨어뜨립니다. 대신 **"이 방법은 대부분의 B2B SaaS 기업에서 효과적이었으나, 산업과 상황에 따라 결과는 달라질 수 있습니다"**처럼 정직하게 작성하세요.

Step 4: 기술 최적화 - AI의 접근성 극대화하기

콘텐츠 자체의 품질을 넘어, AI가 웹사이트의 정보를 정확하게 인식하고 분류할 수 있도록 돕는 기술적 기반이 네 번째 단계입니다.

기술 최적화 체크리스트

1. 스키마 마크업(Schema.org) 적용하기

스키마 마크업은 검색 엔진과 AI에게 페이지의 맥락을 명확히 알려주는 구조화된 데이터입니다.

주요 스키마 유형:

  • Organization: 회사 정보, 로고, 연락처
  • Person: 저자 정보, 프로필
  • Article: 글 제목, 발행일, 수정일, 저자
  • FAQPage: 자주 묻는 질문과 답변
  • HowTo: 단계별 가이드나 튜토리얼

예를 들어, FAQ 섹션에 FAQPage 스키마를 적용하면 AI가 해당 부분을 질문-답변 쌍으로 정확히 인식하고, 사용자 질문에 맞춰 직접 인용할 확률이 높아집니다.

JSON-LD 형식의 스키마를 페이지 HTML의 <head> 또는 <body> 섹션에 추가하면 됩니다.

2. 엔티티(Entity) 구축하기

구글은 브랜드를 하나의 '개체(Entity)'로 인식합니다. 즉, 단순한 키워드 모음이 아니라 실재하는 회사, 제품, 인물로 이해합니다.

엔티티를 강화하는 방법:

  • 모든 온라인 채널에서 브랜드 정보를 일관되게 유지하세요: 웹사이트, 구글 비즈니스 프로필, LinkedIn, Twitter, Facebook 등
  • 브랜드명, 로고, 슬로건, 설명을 동일하게 사용하세요
  • 외부 사이트(언론 보도, 파트너사, 디렉토리)에서의 언급을 확보하세요
  • 가능하다면 위키피디아, Crunchbase 같은 권위 있는 데이터베이스에 등재하세요

AI는 여러 출처에서 일관되게 언급되는 엔티티를 더 신뢰하며, 답변 생성 시 우선적으로 고려합니다.

3. 내부 링크 전략

주제적으로 관련된 콘텐츠들을 서로 긴밀하게 연결하여 AI가 웹사이트 내의 전문성을 파악하고 정보의 깊이를 이해하도록 도우세요.

  • Pillar 콘텐츠(핵심 주제 가이드)에서 관련 Cluster 콘텐츠(세부 주제)로 링크하세요
  • Cluster 콘텐츠에서 다시 Pillar로, 그리고 다른 Cluster로 상호 링크하세요
  • 앵커 텍스트(링크 텍스트)에 명확한 키워드를 사용하세요

예: "GEO 최적화에 대해 더 알아보기"보다는 **"GEO 콘텐츠 구조화 방법 가이드 보기"**처럼 구체적으로 작성하세요.

이러한 내부 링크 구조는 AI에게 **"이 웹사이트는 GEO라는 주제에 대해 체계적이고 포괄적인 정보를 제공하는 전문가"**라는 신호를 보냅니다.

Step 5: 성과 측정 - GEO의 성공 지표 이해하기

기존 SEO의 성과 지표와 GEO의 새로운 성과 지표를 비교하여, 마케터가 GEO 전략의 성공을 올바르게 측정할 수 있어야 합니다.

SEO vs GEO: 목표와 핵심 지표 비교

구분 SEO GEO
최종 목표 트래픽 극대화 신뢰 기반의 영향력 확보
핵심 지표 1 검색 노출량 (Impressions) AI 답변 내 인용/채택률
핵심 지표 2 클릭률 (CTR) 브랜드 언급량
핵심 지표 3 오가닉 트래픽 제로클릭 검색에서의 가시성
핵심 지표 4 전환율 (CVR) 정성적 브랜드 인지도 및 신뢰도
측정 도구 Google Search Console, GA4 AI 검색 모니터링, 인용률 추적 도구

전통적인 SEO에서는 페이지뷰, 세션, 전환 같은 트래픽 중심의 지표가 성공을 정의했습니다. 하지만 GEO에서는 사용자가 우리 사이트를 직접 방문하지 않더라도, AI 답변 속에서 우리 브랜드가 신뢰할 수 있는 출처로 인용되는 것 자체가 성공 입니다.

GEO 성과 측정 방법

1. AI 답변 내 인용률 모니터링

가장 직접적인 GEO 성과 지표는 우리 콘텐츠가 실제로 AI 답변에 얼마나 자주 인용되는가입니다.

  • 우리 산업과 관련된 주요 질문 20~30개를 리스트로 작성하세요
  • 이 질문들을 ChatGPT Search, Google AI Overviews, Gemini 등에 정기적으로 입력하세요
  • 우리 브랜드나 웹사이트가 답변의 출처로 언급되는 빈도를 추적하세요
  • 경쟁사의 인용률과 비교하여 상대적 위치를 파악하세요

2. 브랜드 언급 빈도 추적

AI가 직접 링크를 제공하지 않더라도 "마케팅 전문가들은..." 같은 맥락에서 우리 브랜드명이나 콘텐츠의 핵심 개념이 언급되는지 모니터링하세요.

3. 제로클릭 노출 분석

Google Search Console에서 노출은 많지만 클릭은 적은 쿼리(제로클릭)를 분석하세요. 이는 사용자가 우리 콘텐츠가 인용된 AI 답변을 보고 만족하여 클릭하지 않았다는 신호일 수 있습니다.

** 이러한 새로운 지표들은 GEO의 진정한 가치, 즉 '신뢰할 수 있는 업계 리더'로서의 브랜드 포지셔닝을 반영합니다.**

Solution: 복잡한 GEO 워크플로우, Onthe AI로 자동화하기

지금까지 설명한 GEO 워크플로우를 보면서 이런 생각이 들지 않으셨나요?

"전략 수립, 콘텐츠 구조화, E-E-A-T 강화, 기술 최적화, 성과 측정까지... 이 모든 것을 제대로 실행하려면 전문 지식과 엄청난 시간이 필요한데, 우리 팀의 현실에서는 어떻게 가능할까?"

실제로 대부분의 B2B SaaS 마케팅 팀은 한정된 리소스로 콘텐츠 제작, 캠페인 운영, 성과 분석 등 수많은 업무를 동시에 처리해야 합니다. GEO의 중요성을 알면서도 실행에 옮기기 어려운 이유가 바로 여기에 있습니다.

Onthe AI(온더 AI)는 바로 이 문제를 해결하기 위해 설계된 GEO 자동화 SaaS 솔루션입니다. 전문 개발 지식 없이 마케터가 클릭 몇 번만으로 GEO 마케팅을 시작할 수 있습니다.

Onthe AI가 GEO 워크플로우를 자동화하는 방법

Step 1, 2의 전략 수립과 콘텐츠 구조화를 자동화

  • AI 콘텐츠 자동 제작 기능: 귀사의 서비스와 산업을 분석하여, ChatGPT, Gemini 등 주요 AI 엔진에서 자주, 긍정적으로 인용될 수 있도록 설계된 목적 지향적인 콘텐츠를 AI가 자동으로 생성합니다.
  • AI 프롬프트 기반 요약/추천: 대량의 자료를 핵심만 추려 요약하고, 사용자 행동 데이터에 기반하여 맞춤형 콘텐츠를 추천하므로, 전략 수립 단계부터 최적화된 방향으로 시작할 수 있습니다.

이를 통해 "무엇을, 어떻게 써야 AI가 인용할까?"라는 가장 어려운 질문에 대한 구체적인 답을 자동으로 제공받을 수 있습니다.

Step 4의 기술 최적화를 자동화

  • GEO 블로그 콘텐츠 SEO 자동 생성/최적화: sitemap.xml, robots.txt 파일부터 페이지별 메타 태그, JSON-LD 스키마까지 검색 엔진과 AI가 요구하는 모든 기술 요소를 자동으로 생성하고 최적화합니다.
  • 서브도메인 연결 후 GEO 콘텐츠 자동 배포: 특정 지역이나 주제에 최적화된 콘텐츠를 서브도메인에 자동으로 배포하여 확장성 있는 GEO 전략을 빠르게 실행할 수 있습니다.

이 기능들은 개발자의 도움 없이도 마케터가 직접 AI에 최적화된 기술 환경을 구축할 수 있게 만듭니다.

Step 5의 성과 측정을 자동화

가장 혁신적인 부분은 바로 새로운 GEO 성과 지표를 자동으로 추적하는 기능입니다.

  • AI 엔진별 고객사 인용률 분석: ChatGPT, Gemini 등 각 AI 엔진에서 귀사 서비스가 얼마나 자주, 어떻게 언급되는지 정량적으로 파악할 수 있습니다.
  • 고객사 데이터 기반 경쟁사 인용률 추적: 경쟁사의 AI 엔진 내 인용 빈도를 추적하여 시장 점유율과 전략적 격차를 명확히 식별할 수 있습니다.

** 이는 단순히 "우리가 잘하고 있는가?"를 넘어, "경쟁사 대비 우리의 AI 가시성은 어느 수준인가?"를 명확한 숫자로 보여주는 강력한 인사이트를 제공**합니다.

실제로 어떻게 시작하나요?

Onthe AI를 사용하면 복잡한 GEO 전략을 다음처럼 단순화할 수 있습니다:

  1. 서비스와 핵심 주제를 입력합니다 (귀사가 다루는 분야와 타겟 키워드)
  2. AI가 자동으로 GEO 최적화된 콘텐츠를 생성하고, 구조화하며, 기술 요소까지 적용합니다
  3. 클릭 몇 번으로 배포하고, 실시간으로 AI 인용률을 추적합니다
  4. 데이터 기반으로 콘텐츠를 지속적으로 개선하며 경쟁 우위를 확보합니다

월 40만원으로 AI 검색을 통해 고객이 유입되게 만들고, AI 콘텐츠 생성 엔진을 통해 월 10개의 고품질 GEO 콘텐츠를 자동으로 제작할 수 있습니다. 전문 개발 지식이 없어도, 소규모 마케팅 팀도 지금 바로 GEO 시대의 승자가 될 수 있습니다.

※ 다만, 최종적인 콘텐츠 전략과 메시지의 적합성에 대한 판단과 책임은 마케팅 전문가와 경영진에게 있습니다. Onthe AI는 강력한 실행 도구이지만, 브랜드의 방향성과 가치는 사람이 결정해야 합니다.

FAQ: GEO에 대해 자주 묻는 질문

Q1. GEO를 시작하면 기존 SEO는 더 이상 필요 없나요?

A. 아니요, GEO는 SEO를 대체하는 것이 아니라 확장하는 개념입니다. SEO가 잘 된 고품질 콘텐츠가 AI에게 인용될 기초 데이터가 되기 때문에, 두 전략은 함께 가야 합니다. SEO로 웹사이트의 기술적 기반을 탄탄히 하고, GEO로 AI 인용을 최적화하는 통합 전략이 가장 효과적입니다. 실제로 검색 엔진 순위가 높은 페이지일수록 AI에게도 신뢰받을 확률이 높습니다.

Q2. GEO는 B2B SaaS 기업에만 중요한가요?

A. 모든 산업에 중요하지만, 특히 고객이 구매 결정 전 깊이 있는 정보를 탐색하는 B2B SaaS, 전문 서비스, 금융, 의료(YMYL) 분야에서 영향력이 매우 큽니다. 이러한 산업에서는 의사결정자들이 AI 검색을 통해 솔루션을 비교 평가하는 경향이 강하기 때문에, AI 답변에 인용되지 못하면 고려 대상에서 제외될 위험이 높습니다. 반대로 E-commerce나 즉흥적 구매가 많은 B2C 분야에서는 상대적으로 영향력이 낮을 수 있습니다.

Q3. GEO 최적화 콘텐츠를 만들 때 가장 피해야 할 것은 무엇인가요?

A. 검증되지 않은 정보를 사실처럼 쓰거나, AI로 단순히 정보를 짜깁기한 깊이 없는 콘텐츠를 대량 생산하는 것입니다. AI는 신뢰성과 독창성을 중요하게 평가합니다. 특히 출처가 불분명한 통계, 과장된 주장, 광고성 언어로 가득 찬 콘텐츠는 오히려 역효과를 낼 수 있습니다. 실제 경험에 기반한 구체적인 사례와 검증 가능한 데이터를 중심으로 작성하는 것이 핵심입니다.

Q4. GEO 콘텐츠 제작에 얼마나 시간이 걸리나요?

A. 전통적인 방식으로는 하나의 고품질 GEO 콘텐츠(전략, 작성, 구조화, 기술 최적화 포함)를 만드는 데 일주일 이상 걸릴 수 있습니다. 하지만 Onthe AI 같은 자동화 도구를 활용하면 동일한 품질의 콘텐츠를 몇 시간 내에 생성하고 배포할 수 있으며, 마케터는 전략적 의사결정과 최종 검토에만 집중할 수 있습니다.

Q5. GEO 성과가 나타나기까지 얼마나 걸리나요?

A. SEO와 마찬가지로 GEO도 즉각적인 결과보다는 중장기적인 투자입니다. 일반적으로 체계적인 GEO 전략을 실행한 후 3~6개월 정도면 AI 인용률 증가와 브랜드 언급 빈도 상승을 측정할 수 있습니다. 다만 경쟁 강도, 산업 특성, 콘텐츠 품질에 따라 기간은 달라질 수 있습니다. 중요한 것은 꾸준히 고품질 콘텐츠를 생산하고 E-E-A-T를 강화하는 것입니다.

AI 검색의 시대는 이미 시작되었습니다. 이제 중요한 것은 "언제 시작할 것인가"가 아니라 "어떻게 제대로 시작할 것인가"입니다.

이 가이드에서 제시한 5단계 워크플로우를 따라 체계적으로 실행하거나, Onthe AI 같은 자동화 솔루션을 활용하여 빠르게 시작하세요. AI가 인용하는 브랜드가 되는 것, 그것이 2025년 B2B SaaS 마케팅 성공의 새로운 기준입니다.

B2B SaaS 마케터를 위한 GEO 콘텐츠 제작 워크플로우: AI가 인용하는 핵심 가이드 2025 | Onthe AI